第二证券此次姚安娜与珍酒李渡的合作

　　来源：中食财经

　　从研发“年轻化产品”到尝试新生代代言人，白酒企业们在行业性考验面前努力寻突围之法。

　　昨日，珍酒李渡集团发布视频官宣，知名青年演员姚安娜担任白酒“申遗大使”，开启白酒申遗新征程。视频中，姚安娜亲临世界十大烈酒产区之首遵义，走进贵州珍酒红粮库、酿酒和制曲车间、酒库等，亲身探秘珍酒非遗酿造技艺。

　　继张艺兴代言茅台集团旗下茅台文旅之后，姚安娜代言珍酒被视为酒业寻求年轻化的又一次明星助威。珍酒李渡董事长吴向东表示，“她将助力白酒年轻化与国际化。”

　　业内人士指出，姚安娜是新生代演员，虽然备受争议，但同时自带流量。众所周知，姚安娜和华为的无法分割关系，亦让此次代言备受关注。华为与珍酒李渡，顶尖科技类企业与处在转型期的传统酿酒企业，会否有更深层次的合作亦被大众津津乐道。

　　创新代言路径

　　珍酒李渡年轻化战略现新招

　　姚安娜与珍酒李渡的“牵手”，或是珍酒李渡在寻求圈层突破，是当下业内的重要观点之一。

　　分析人士直言，传统来看，白酒企业选择代言人，男性几乎为第一选择，或唯一选择。此次姚安娜与珍酒李渡的合作，最直接的影响或将体现在品牌传播与年轻女性市场开拓方面。

　　具体来看，正如雷军曾公开表示其“随着女性在家庭中的话语权的提升，从女性喜好入手造车”的营销策略，珍酒李渡的此次操作亦有异曲同工之妙。姚安娜作为新生代女性的代表，其精英、时尚、年轻等标签吸引着不少女性群体。珍酒李渡启用亲和力更佳的女性形象代言人，或更易完成其在新圈层内的价值传递，这或是珍酒李渡结合当下行业环境以及自身发展需求的一次新尝试。

　　行业人士则直言，姚安娜与珍酒李渡此次应是互利合作。当下，整个白酒市场缺乏增长动力，以姚安娜为契机，跨界探寻与华为等外力合作，或是珍酒李渡的一大探寻方向。同时，高价值的商业代言于作为演员的姚安娜来讲，或对其商业价值提升产生一定助力。

　　回顾珍酒李渡近两年的动作，除了选用新生代女性代言人，其年轻化、破圈层动作并不鲜见。如今年5月，年仅28岁的吴向东之子——吴其融，被正式委任为执行董事。彼时，吴向东便表示，80后、90后逐渐成为白酒消费主力，将开展更贴近年轻群体的营销活动，不断提高消费者粘性，实现消费人群存量稳固与增量拓展。

　　公开资料显示，吴其融2018年毕业于英国伯明翰大学，主修计算机系统工程及工商管理专业。其在珍酒李渡任职期间，主要负责内容为珍酒李渡的电商业务，以及数字化营销体系的搭建。可谓肩负珍酒李渡的年轻化、数字化转型、新模式探索等任务。

　　回归市场，

　　珍酒李渡亟需“新故事”

　　事实上，在营销上大胆创新背后，珍酒李渡在行业“渡劫期”，其同样面临强挑战。

　　如此次在官宣新代言人同时，珍酒李渡亮相两款产品。官方的海报中，姚安娜与“大珍·珍酒”（即“珍酒·2020真实年份”）和“珍酒·珍三十”分别同框，且两款同为非遗纪念酒，均在高端酒价格带。

　　分析人士直言，白酒申遗，对于白酒价值、以及世界范围内白酒认可度的提升，以及中国白酒打开国际市场具有重要意义。

　　早在2021年，泸州老窖、李渡、五粮液、茅台、汾酒、古井、洋河七家酒企组成中国白酒联合申遗筹备组，共同签署《中国白酒联合申遗共识》，走向了从“中国非遗”到“世界非遗”的寻梦之旅。2023年，“白酒申遗七子”向联合国教科文组织申请进入世界文化遗产名录，并进入预备名单。此次，珍酒李渡联合新代言人，强化珍酒的“非遗”标签，无疑是其对消费者的一次品牌价值强化。

　　回归到珍酒李渡的自身发展现状，其通过品牌突围意义更为重要。

　　财报数据显示，珍酒李渡在上市的第二个财年（即2024年）营收便几近停滞，净利大幅下滑。其2024财年营业收入达到70.67亿元，同比微增0.5%；归母净利润却大幅下滑43.1%，降至13.24亿元，主要受非经营性金融工具公允价值变动的影响。若经调整，净利润为16.8亿元，同比增长3.3%。

　　其中，营收占比超6成的珍酒品牌作为次高端及以上价格范围的酱香型白酒，去年收入为44.8亿元，同比减少2.3%，营收占比从65.2%降至63.4%。将时间线拉长，从近五年来，珍酒李渡的营收放缓特征明显。其在2022年、2023年的营收增长率分别为14.79%和20.06%。此外，截至目前，珍酒李渡并未透露2025年任何财报数据。

　　值得关注的是，二级市场上，官宣当日，珍酒李渡在交易时间内股价“探底”，达近8个月新低（5.9港元/股），报收6.10港元/股。今日收盘，其股价为5.95港元/股，跌幅为2.619%。

　　综上，在行业竞争白热化、马太效应显著的当下，非一线酒企珍酒李渡需要直面如何“活下去”？此次，珍酒李渡通过携手“华为二公主”姚安娜，能否顺利谋求圈层，或是借助外力等，尚未可知。